Frank RG и сервис «Домклик» представили исследование, посвящённое потребностям покупателей на рынке новостроек. По данным Росстата, за 2021–2025 годы динамика роста цен на новостройки существенно превысила динамику роста доходов россиян. С 2023 года из-за ограничений льготных программ и повышения ключевой ставки снижалась доступность ипотеки. Большинство потенциальных покупателей были вынуждены отложить покупку жилья в ожидании более выгодных условий.
Основной интерес покупателей был обращён к льготным программам. В 2025 году 86 процентов всех сделок на покупку новостроек пришлось на «Семейную ипотеку», её доля на рынке составила 61 процент по итогам года. Однако в 2026 году ситуация меняется: февральское ужесточение условий по программе вызвало коррекцию спроса. Постепенное снижение ставок оживило базовую ипотеку, и при дальнейшем понижении её доля в годовом объёме выдач может превысить 30 процентов.
Ипотечный клиент в среднем моложе покупателя, не прибегающего к кредиту. Более 60 процентов заёмщиков в 2025 году — люди от 26 до 40 лет, тогда как основная когорта покупателей без ипотеки находится в возрасте 36–50 лет. Большинство (59 процентов) приобретают жильё для личного проживания, более 20 процентов покупают для родственников, 9 процентов рассматривают недвижимость как способ сохранения сбережений.
Подорожание жилья и ужесточение ипотечных условий привели к тому, что покупатель первым делом жертвует метражом, чтобы снизить стоимость и не выйти за рамки лимитов по льготным программам. При этом площадь — не единственный критерий. На экологию района обращают внимание 55 процентов респондентов, для 45 процентов важен вид из окна, а 43 процента учитывают инфраструктуру ЖК. За городскую среду, безопасность и элементы «умного дома» готовы доплатить от 23 до 31 процента опрошенных. Исследователи делают вывод: современные покупатели выбирают не просто квартиру как набор квадратных метров, а жильё, соответствующее их образу жизни.
