Надо брать сейчас! Что будет с белгородским рынком недвижимости в 2024 году?

В 2023 году Центробанк России значительно повысил ключевую ставку — к декабрю она достигла 16 процентов годовых. Это стало ударом по рынку: следом выросли цены на недвижимость как на новое жилье, так и на вторичку. Ужесточились условия даже для льготной ипотеки: первоначальный взнос увеличили до 30 процентов, а максимально возможную сумму урезали вдвое — с 12 до 6 миллионов рублей. Первый взнос по остальным льготным программам вырос до 20 процентов. Несмотря на эти события, руководитель отдела продаж компании «Трансюжстрой» Анна Чопенко говорит, что белгородцы все же не теряют интерес к покупке недвижимости.

— Мы делали аналитику совместно со Сбербанком — именно с ним у нас проходит максимальное количество сделок, и выборка получается достаточно полная. Примерно у трети наших покупателей первоначальный взнос и так составляет более 30 процентов. Конец года был для нас достаточно «жарким» — с высокими продажами и высоким спросом со стороны клиентов, которые хотят купить квартиру. Январь прошел так, как и ожидали — с небольшим затишьем, что нормально для начала года. Февраль уже показывает динамику спроса, потому что люди по-прежнему выбирают недвижимость в качестве одного из самых надежных и ликвидных вариантов инвестиций, — объясняет Анна Чопенко.

По словам эксперта, сделать вывод о возможном снижении покупательской способности можно будет только по результатам первого квартала 2024 года. А пока клиенты компании «Трансюжстрой» продолжают активно интересоваться квартирами и заключают сделки.

Еще один фактор, который поддержал спрос клиентов, — это специальные условия от самого застройщика: «Трансюжстрой» запустил «Теплую рассрочку» на свой новый проект — ЖК «Луч», который будет построен в самом сердце Харьковской горы. Клиентам предлагают оплатить сейчас всего 20 процентов стоимости будущей квартиры, а остаток суммы вносить равными платежами в течение двух лет*. Безусловный плюс такой рассрочки — возможность купить квартиру без переплат по ипотеке.

Массовая атака на Белгород 30 декабря 2023 года, при которой погибло 25 человек и более 100 были ранены, а также обстрелы в начале 2024 года, безусловно, повлияли на покупательский спрос. Очевидно, что оперативная обстановка в регионе влияет на решение о покупке жилья. И всё же динамику спроса можно назвать волнообразной, потому что на протяжении последних двух лет, пока идёт СВО, застройщик наблюдает как его рост, так и спад. В целом эксперты отмечают в Белгородской области достаточно большой запрос на продажу вторичного жилья и замену вторички на жильё в новостройках. «Трансюжстрой» проводит такие сделки совместно с агентствами недвижимости, которые помогают реализовать имеющееся жильё. Серьёзный спад из-за оперативной обстановки в регионе в компании пока не прогнозируют.

— В ближайшие дни после неспокойных ситуаций мы видим спад спроса — это нормально. Люди часто покупают жильё в строящихся домах. Белгородцам нужна какая-то гарантия, что всё будет благополучно. Но это волнообразная история: когда на улицах тихо и спокойно, покупательский спрос снова восстанавливается. К примеру, недавно мы сдали жилой комплекс «Привилегия», практически все квартиры проданы, хотя он начал строиться как раз в 2022 году, — говорит эксперт.

Анна Чопенко вспоминает, что в 2022 году белгородцы часто отказывались от покупки жилья, потому что думали о переезде в другие регионы, но тем не менее спрос на жильё в области летом 2022 года оставался достаточно высоким. И это во многом — эхо пандемии, времени, когда в стране появилась льготная ипотека. Она стала серьезной стимулирующей мерой, которая побудила людей активнее покупать жильё. На этом фоне вырос и спрос на недвижимость: льготная ипотека сделала недвижимость гораздо более доступной для широкого круга покупателей.

— Разнообразные меры государственной поддержки сыграли положительную роль на спрос как у белгородцев в частности, так и у всех россиян в целом. Когда процентная ставка ниже, а первоначальный взнос более доступен, у большего числа людей появляется возможность приобрести квартиру. В первую очередь это отразилось на динамике новостроек. Именно в новых домах стало легче взять ипотеку. Давайте, для примера, сравним стоимость одинаковых квартир на первичном и вторичном рынках: из-за льготной ипотеки человеку проще купить новую квартиру, которая по всем параметрам ему будет интереснее, а теперь ещё получается и более доступной по ежемесячному платежу, — объясняет Анна Чопенко.

С 2020-го по 2022 год спрос на покупку новостроек увеличивался. Да, на него влияла оперативная обстановка, но после небольших спадов ситуация вновь выравнивалась. В 2023 году в «Трансюжстрой» отмечали высокую активность клиентов, а планы продаж были выполнены по самым оптимистичным сценариям. Значит, рынок недвижимости в Белгороде не просто жив, он растет, «подтягивая» за собой все остальные отрасли экономики.

— Важна цена. Если у продавца она завышена, конечно, продать квартиру будет сложно, и длиться этот процесс будет долго, но, тем не менее, свой покупатель обязательно найдётся. Мы рекомендуем выбирать рыночную стоимость. Если с объектом недвижимости всё в порядке с юридической точки зрения, то и сложностей с продажей не будет: все-таки жизнь в регионе не останавливается. Да, немного усложняются условия по банковским продуктам, или периодически людям тревожно совершать большие покупки из-за неспокойной обстановки. Тем не менее, люди продолжают покупать и продавать жилье, — заявляет эксперт.

Некоторые банки продолжают выдавать ипотеку по старым условиям, но первоначальный взнос в любом случае вносит свои изменения. Если раньше в качестве первоначального взноса за квартиру достаточно было использовать только средства маткапитала, то сейчас всё-таки следует ещё подкопить деньги, чтобы собрать средства на первоначальный взнос.

— У нас предложение разнообразное, поэтому не очень сложно найти для клиента подходящий вариант. Мы строим жильё в разных локациях, предлагаем продукт в разных ценовых категориях. И если один вариант, допустим, не подходит человеку по уровню первоначального взноса, мы всегда можем предложить вариант, который будет дешевле, потому что он находится в другой локации. Это в люом случае будет качественное жилье, потому что мы внимательно относимся к продукту, который выпускаем на рынок, но оно может стать доступнее — например, если расположено дальше от центра города, — приводит пример специалист.

Анна Чопенко рассказала, где сейчас белгородцы чаще всего выбирают квартиры. В офис продаж «Трансюжстрой» обращаются в основном семьи с несовершеннолетними детьми. Такой вывод можно сделать из-за регулярных сделок с использованием материнского капитала. 95 процентов от общего объема продаж — ипотечные сделки. Выделить наиболее популярные микрорайоны города сложно, так как все реализуемые объекты у застройщика разные по ценам, а это значит, что каждая семья выбирает для себя оптимальный вариант по расположению и стоимости.

— У нас есть микрорайон «Восточный», который достаточно удалён от центра — он находится на Крейде, есть «Центр парк» в центре города, жилой комплекс «Привилегия» на Щорса и жилой комплекс «Луч» на Харьковской горе — они все разные по ценовой политике. Но несмотря на это, на всех объектах мы наблюдаем хороший уровень реализации, потому что компания ориентируется на качество продукта. Неважно, в какой локации, мы всегда предложим не просто квартиру, но и качественно благоустроенный уютный двор, хорошие подъезды с приятным дизайнерским интерьером, доступную инфраструктуру для комфортной жизни. Поэтому не стану выделять какие-то отдельные локации, как наиболее предпочтительные: спрос на все объекты очень высокий. Каждый покупатель выбирает квартиру, ориентируясь на свои предпочтения и финансовые возможности.

Весь прошлый год, безусловно, самым главным, флагманским проектом была наша «Привилегия» на Щорса. Сейчас дом сдан в эксплуатацию, там практически не осталось свободных квартир. В ноябре мы запустили продажи в новом жилом комплексе «Луч» — это район улицы Славянской. Там мы тоже наблюдаем высокий уровень спроса. В четвёртом квартале, на старте продаж, мы значительно превысили прогнозы по продажам на этом объекте: люди все еще активно инвестируют именно в жилье — один из самых надежных способов не просто сохранить, но и преумножить собственные накопления, — объясняет Анна Чопенко.

В целом за последние 5-10 лет стоимость жилья постоянно растёт. Если банки перестанут выдавать льготные кредиты по старым ставкам, цены на новостройки снова будут расти. Рыночная банковская ставка сегодня — 17 процентов, это очень много для конечного покупателя. Чтобы предложить клиенту более выгодную ставку на уровне, скажем, 8 процентов, как в декабре 2023 года, застройщики должны будут заплатить банкам комиссионное вознаграждение: то есть разницу в ставке банку будет выплачивать сам застройщик.

— Безусловно, это вызовет рост цен на квартиры на первичном рынке. В первом квартале пока ещё есть банки, готовые работать с застройщиками по старым условиям, у них ещё есть доступные лимиты по программам государственной поддержки. Поэтому мы рекомендуем клиентам не затягивать с решением о покупке жилья и успеть воспользоваться выгодными предложениями. Когда эти лимиты закончатся, и у застройщиков не будет возможности субсидировать ипотеку, цены ожидаемо станут выше. По вторичному рынку мы наблюдаем такую же тенденцию. Обычно за ценами на новостройки подтягиваются цены на вторичку, — рассказывает специалист.

Стоимость квартир, по словам Анны Чопенко, также может вырасти из-за новых решений и дополнительных функций, которые сейчас есть у домов.

Каждый календарный год или раз в квартал застройщики пересматривают цены на жильё, так как дома уже имеют более высокую готовность к сдаче. Но в начале 2024 года «Трансюжстрой» решил не повышать цены на объекты, которые сейчас находятся на стадии реализации. Стоимость за квадратный метр осталась прежней.

— В ноябре мы запустили продажи в ЖК «Луч», начали заключать первые договоры. С того момента стоимость осталась неизменной. И в новом 2024 году мы не стали поднимать цену на те объекты, которые уже реализуются. Новые объекты тоже будут иметь современные продуктовые решения, они будут интереснее, и, возможно, дороже стоить. Но поднимать цены, потому что пришёл новый год, мы не стали. Если клиент рассматривал жилой комплекс «Луч» для возможных покупок в декабре, то и в этом году мы предложим ему изначальную стоимость. Более того, в начале года мы запустили и «теплую рассрочку» на ЖК «Луч». Это тоже приятный бонус для тех, кто хочет сэкономить на переплатах за ипотечный процент, — говорит Анна.

— По моему опыту, квартиру стоит покупать тогда, когда ты решил её купить. Не стоит тянуть, потому что время меняется, редко появляются какие-то супервыгодные условия. Чаще всего с покупкой в дальнейшем возникают различные сложности: вырастает ставка или первоначальный взнос. Поэтому сейчас, на мой взгляд, если мы рассматриваем новостройки, стоит принять решение максимально быстро. Пока ещё есть доступные квартиры, пока цены на них сохранены и пока банки готовы давать по старым условиям ипотеку — нужно покупать, — считает эксперт.

На вопрос, что лучше выбрать: жильё в новостройке или вторичку, спикер однозначно рекомендует первый вариант.

— Новое жильё — это всегда огромное удовольствие. Что может быть лучше, чем жить в квартире, которую только что построили? Она обязательно очень современная, в ней применены интересные решения. Поэтому, по моему мнению, новые дома гораздо интереснее, — отмечает специалист.

Как выбрать наиболее выгодный вариант квартиры для себя? Анна Чопенко советует с этим вопросом обратиться к профессионалам, — например, в офис продаж компании «Трансюжстрой».

— Мы сопровождаем клиента от первой встречи до выдачи ключей и новоселья, а после того, как клиент становится нашим жителем, передаём дом в собственную управляющую компанию. Получается длительный клиентский путь от знакомства и до проживания в наших домах. Мы всегда рядом. Поэтому рекомендую обратиться к нашим специалистам для консультации и подбора недвижимости. Оформить заявку на ипотеку мы поможем, — говорит Анна.

Кстати, в компании «Трансюжстрой» запустили выгодную акцию для всех, кто хочет приобрести качественное жильё в Белгороде: рассрочка на два года на все квартиры в жилом комплексе «Луч». Это идеальный вариант для тех, кто не хочет брать ипотеку на десятки лет и переплачивать проценты. В чём суть? Вы вносите 20 процентов первоначального взноса при заключении договора, а остаток выплачиваете равными платежами в течение двух лет. Это выгодный вариант, при котором можно максимально комфортно без переплаты по ипотеке приобрести квартиру уже сейчас. Узнать подробности можно в офисе продаж и по телефону: +7 958 405-09-36.