В Белгороде прошел «Большой бизнес-практикум» по эффективным продажам

Корреспондент «Фонаря» записал три совета по эффективным продажам от управляющего бизнес-пространством «Контакт» Алексея Черненко.

В бизнес-пространстве «Контакт» прошёл «Большой бизнес-практикум», посвящённый эффективным продажам. Его организовала группа компаний «Бизнес максимум». Управляющий бизнес-пространством «Контакт» Алексей Черненко не просто рассказал собравшимся, как продавать, но и вместе с ними, показал, какие ошибки допускают начинающие предприниматели в общении и поведении с клиентами.

фото vk.com/kontaktspace

На протяжении всего мастер-класса в зале разыгрывали ситуации, где один из участников что-то продавал, а остальные — соответственно покупали. Половину семинара продавали подушки разных размеров, расцветок, с разными наполнителями и, что более важно, как заметил Алексей, — разным людям, потому что все клиенты разные и к каждому нужен свой подход. Это собственно и есть первое универсальное правило продаж от Алексея Черненко: «Нет никаких правил»!

— Когда готовят скрипты, которые продают людям под видом железных правил продаж, я спрашиваю: «Зачем?» Мы продали подушки четырём покупателям, посмотрите какие они разные, а представьте, если у вас магазин, и через вас каждый день проходят сотни людей? Все покупатели разные, а те, кто делает скрипты, считают, что люди все одинаковые, — рассказал тренер.

После того, как были «проданы» все подушки, мы прервались на кофе-брейк, и в это время Алексей рассказал о втором секрете успешных продаж — продавать нужно качественные вещи и не пытаться никому, что-либо «впарить».

— Продажи у многих ассоциируются с «впариванием», а действительно заниматься продажами — это искусство. Я всегда начинаю работу с людьми с вопроса: что вам нужно? — поделился Алексей.

И, наконец, третий совет: чтобы продавать, нужно понимать клиента.

— Если ему утром кто-то испортил настроение и он пришёл к вам, то вы для него отдушина, а если вы добавите сверху, то он будет ненавидеть не того, кто ему испортил настроение утром, а вас и ваш магазин, — заключил Черненко.

В заключение управляющий бизнес-пространства «Контакт» сказал, что научиться честности, искусству и пониманию может кто угодно за 120 дней, но для этого нужно дикое желание и послушание, потому что зачастую люди, которые хотят продавать, заявляя о своём желании, не делают для этого ничего.

P.S. «Большой бизнес-практикум» продолжится 21 и 22 января.

Никита Пармёнов

Читайте также

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter.
comments powered by HyperComments

Похожие новости

​«Лучше звоните мне. Я вам продам». Чем занимаются предприниматели на вечерних курсах повышения мастерства

​«Лучше звоните мне. Я вам продам». Чем занимаются предприниматели на вечерних курсах повышения мастерства

​«Берём за руку и ведём». Как в Белгороде помогают начинающим предпринимателям

​«Берём за руку и ведём». Как в Белгороде помогают начинающим предпринимателям

​В Белгороде пройдёт практикум по эффективным продажам

​В Белгороде пройдёт практикум по эффективным продажам

В Белгороде французский актёр покажет моноспектакль по сказкам Александра Пушкина [6+]

В Белгороде французский актёр покажет моноспектакль по сказкам Александра Пушкина [6+]

В Белгороде во второй раз пройдёт чемпионат по спидкубингу 

В Белгороде во второй раз пройдёт чемпионат по спидкубингу 

​В Белгороде пройдут соревнования роботов

​В Белгороде пройдут соревнования роботов

Персональная афиша. Куда сходить в Белгороде в январе

Персональная афиша. Куда сходить в Белгороде в январе

​В Белгороде на выставке покажут проекты молодых учёных и инновационных предприятий региона

​В Белгороде на выставке покажут проекты молодых учёных и инновационных предприятий региона

Белгородцев приглашают послушать научно-популярные лекции о работе мозга

Белгородцев приглашают послушать научно-популярные лекции о работе мозга

Белгородцев на новогодних каникулах приглашают на лекцию о загадках сна

Белгородцев на новогодних каникулах приглашают на лекцию о загадках сна